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mfG, Pat07

Grüße, Pat07

Claudia aus Berlin

Der Begriff “Guerilla-Marketing” bezeichnet eher eine Philosophie als konkrete Massnahmen: Immer auf der Hut vor dem Gegner beziehungsweise dem Wettbewerb. Unberechenbar, niemals müde oder träge. Handeln entsprechend dem „Maximalprinzip“ - mit den verfügbaren Mitteln die grösstmögliche Wirkung erzielen. Gut und präzise planen - und stets den entscheidenden Schritt voraus sein.

Erste Unternehmen übertragen dies jetzt auch auf Ihre Online-Strategie und setzen im Rahmen des „Guerilla-Marketing“ auf innovative „Below-The-Line-Massnahmen“ oder „Viral-Marketing“.

Neue Werbeformen auf Verbraucher- und Informationsportalen, Affiliate-Marketing, Online-PR, Kunden-Werben-Kunden-Programme oder Online-Couponing sind nur einige Beispiele für Aktionen „Below-the-Line“ mit denen Unternehmen derzeit für Furore sorgen – oftmals auch in der Presse. Werden solche Massnahmen mit Unterstützung einer kompetenten Agentur durchgeführt, lassen sich leicht Spitzenpositionen bei führenden Suchmaschinen wie Google, Yahoo & Co. erzielen.

Unter „Viral-Marketing“ im Internet werden Aktionen zusammengefasst, die im Volksmund wohl als „Mund-zu-Mund-Propaganda“ bezeichnet würden. Marketing-Experten haben festgestellt, dass bei intensiver Nutzung des Internet eine gewisse Form von Exhibitionismus entsteht. Meinungen werden häufig in Newsgoups, Gästebüchern oder Chats niedergeschrieben, in Foren tauschen sich Verbraucher über bestimmte Produkte aus.

Da sich potentielle Kunden verstärkt im Internet informieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, kommt solchen Aussagen von Verbrauchern eine besondere Bedeutung zu. Generell ist es ja nicht neu, dass persönlichen Empfehlungen mehr Vertrauen entgegengebracht wird, als den Werbeaussagen von Unternehmen.

Das entsprechende Online-Verfahren wurde von Marketingagenturen der Film- und Plattenstudios in den USA perfektioniert, deren Software heute die Betreuung sogenannter Online-Communities ermöglicht. Auf passwortgeschützten Websites erhalten Besucher nicht nur exklusive Informationen zu Ihrem Star, sondern können auch an verschiedenen Werbeaktionen teilnehmen.

Wer beispielsweise durch die Platzierung eines Hyperplinks in Gästebüchern, Newsgroups oder Chats die meisten Downloads des neuen Musikvideos generiert, erhält eine Backstage-Karte für das Konzert seines Stars. So sorgen teilweise bis zu 100.000 Community-Mitglieder für die notwendige Publicity.

Diese Strategie wird nun partiell auch auf die Konsumgüterindustrie übertragen. Unternehmen die über ein loyales Klientel verfügen können mit „Viral-Marketing unglaubliche Effekte erzielen. Kostengünstige Werbung für ein Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt auf unzähligen Internetseiten – von Verbrauchern für Verbraucher.

Weiterhin können die Mitglieder der Community aufgefordert werden, Aktionen im Offline-Bereich durchzuführen. Online-Coupons können in Geschäften eingetauscht werden oder die Teilnehmer der Gewinnspiele erscheinen zur Auslosung. Der Fantasie sind hier kaum Grenzen gesetzt. Es gilt dabei allerdings einige Besonderheiten zu berücksichtigen, die von entsprechenden Agenturen als Betriebsgeheimnis gehütet werden.

Das Internet bietet nicht nur hervorragende Möglichkeiten Werbemassnahmen kostengünstig und schnell durchzuführen, auch die Werbewirksamkeit lässt sich mit den richtigen Technologien auf Knopfdruck ermitteln. Ein professionelles Online-Controlling ist für die Optimierung laufender Kampagnen und die Planung neuer Aktionen nicht nur essentiell, sondern unabdingbar.

Und hier schliesst sich der Kreis zum Gedanken des Guerilla-Marketing. Denn dieses Controlling liefert die Grundlage, um gut und präzise zu planen und so stets den entscheidenden Schritt voraus sein.

Ja! Aber nicht als losgelöste Kampagne!
Guerilla Markekting ist eine Teil des Ganzen, ein Part des Below the Line Marketings

Guerilla-Marketing auf dem Vormarsch

Menschen mit Firmenlogos im Gesicht überraschen in London niemanden mehr. Eine britische Werbeagentur hat das Konzept entwickelt und verpflichtet nun Studenten als menschliche Reklameflächen. Rund 130 Euro wöchentlich gibt es für alle, die ihre Stirn vermieten. Das Konzept gehört zum so genannten Guerilla-Marketing, das jetzt auch in Nordrhein-Westfalen vorgestellt wird: Am Freitag findet in Köln der erste Guerilla-Marketing-Kongress statt.

Guerilla Werbung! Ein Job für die Guerilla Marketing Agentur

Erwartet werden unter anderem Marketingleiter großer Firmen und Vertreter von Werbeagenturen, aber auch Unternehmensberater. Sie wollen die neuesten Entwicklungen im Guerilla-Marketing diskutieren, das nach dem Motto “Aufmerksamkeit um jeden Preis” funktioniert. “Unsere Wirtschaft steckt weiter in der Krise. Es stehen daher immer weniger finanzielle Mitte zur Verfügung, um Produkte zu bewerben”, begründet Marcus Pradel, Geschäftsführer der Europa Fachhochschule Fresenius für Wirtschaft und Medien in Köln, den wachsenden Erfolg der ungewöhnlichen Werbeform.

BMW: Verkaufszahlen schnellten nach oben

Guerilla Effekt - Guerilla Marketing Agentur Job

Selbst BMW als weltweiter Konzern hat sich bei der Einführung seines Minis auf dem US-Markt für Guerilla-Marketing entschieden. Die Münchener Autobauer standen vor einer großen Herausforderung, weil die Amerikaner für Kleinwagen in der Vergangenheit kaum Interesse zeigten. BMW musste daher nicht nur ein neues Modell bewerben, sondern auch die Tür zu einem neuen Marktsegment aufstoßen. Am Ende waren die bayerischen Autobauer erfolgreicher, als sie es sich jemals vorstellen konnten.

Die Verkaufszahlen schnellten nach oben - und das trotz eines kleinen Marketingbudgets. Die Taktik, den Mini an Hauswände zu hängen oder ihn in den Sitzreihen großer Sportarenen als “Zuschauer” zu platzieren, stellte sich als richtig heraus.

Guerilla! Guerilla!! Guerilla!!!

Auch die Elektronik-Kette MediaMarkt nutzte jüngst die Fußball-EM für eine Guerilla-Aktion in Deutschland. Wer am 1. Juni einen Fernseher kaufte, soll den Preis nach einem EM-Sieg der Deutschen in Portugal zurückerhalten. Die Strategie ging auch in diesem Falle auf. Weil sich die Medien auf die ungewöhnliche Wette stürzten, wurden viele potenzielle Käufer in die Märkte der Kette gelockt.

Zielgruppe muss sich mit Aktionen identifizieren

“Doch längst nicht für jedes Produkt eignet sich Guerilla-Marketing”, warnt Pradel. Die Zielgruppe müsse sich mit den Aktionen identifizieren können. “Einen Luxuswagen kann man sicherlich nicht so bewerben wie den Mini in den USA.”

Guerilla Marketing für jedermann!

Für die Zukunft sieht der Kölner Experte vor allem zwei Trends. Zum einen würden immer mehr große Werbeagenturen das Guerilla-Marketing in ihr Dienstleistungspaket integrieren, was den kleinen Spezialagenturen “möglicherweise den Boden unter den Füßen wegzieht.” Zum anderen gehe der Trend hin zu immer extremeren Aktionen. Pradel: “Die Branche wird sich wahrscheinlich auf juristische Grenzen zubewegen.”